利郎玩转商业变革 四大渠道助力品牌蜕变

小吃加盟 2020-07-28 04:48198未知admin

  2018年以来,中国服装行业整体回暖,各大品牌一扫往年颓废势头,展现出强劲发展动力。国家统计局数据显示,一季度A股31家服装上市公司累计实现营收313.55亿元,净利润达34.42亿元,服装行业整体盈利大为改善。

  赢商网大数据也透露,今年一季度购物中心最关注服饰品牌榜TOP50中,全国拟拓展门店总数超过5000家。从一线到二线,从三线到四线,各服饰品牌纷纷加大产业布局,继续掘金消费蓝海。

  伴随着品牌的扩张,根据原有品牌形象、市场地位、渠道规模已难以俘获消费者。尤其是90后这群十分了解自身需求,对各大品牌和产品特性有着专业化信息搜索和比对能力,对价值交付十分苛求的顾客崛起。如何在个性化需中找到属于自身的定位、企业形象、销售渠道,做出适合自身发展的阶段性举措,考验着每一个实干家的决策与能力。

  作为“闽派”领头羊之一,拥有30年服装销售经验的中国利郎,其个性化原创以及高性价比优势的潮流蜕变之路,或许给中国大部分传统服饰品牌带来借鉴。

  在消费升级的大环境下,价格不再是顾客衡量商品的购买标准,他们更多的会从店铺环境、服务体验等附加价值入手,去判断是否产生最终的购买。这也为品牌发展提供了动力,促使品牌提供更好的服务。

  利郎首先从完善门店形象的宣传效果开始,逐渐改变人们认知形象。自2015年利郎便在一、二线城市新开的大店都采用了第六代店面装修,装修的用料更为高档,店舖的形象也更为雅致,零售面积得到进一步利用。

  设计风格彰显品牌理念:利郎服饰店以黑白为主色调,黑色的线条设计更为流畅更为摩登。走进其中发现,店内的整个装修设计风格走简约大气,没有繁杂的堆砌。整体主材选用自然环保的元木质和铁质搭配,营造温馨简约的购物体验,“大道至简”之感扑面而来。

  黑科技加盟规范管理:随着购物体验越来越受到重视,科技元素在门店的改造中扮演着重要角色。利郎第六代门店通过统一的后台管理,将客户的购买数据进行分析,迅速淘汰门店销售力差产品,迅速更迭销售力好的产品。

  良好的人才培育体系:利郎在人员培训与管理上也提出了更高的要求。店铺实行战略发展为目标,培养人才,提升员工销售素质。采取总部与地方合作管理,底薪+高销售提成的模式。

  数据显示,2017年完成装修整改或局部提升的门店达400多家。此外,位于一二线城市的店铺已全部采用最新的第六代店面装修。

  新产品持续发力 男女装兼容丰富产品线年品牌历史,全国知名的集产品设计、开发、生产、营销于一体的品牌。除了产品风格多样化外,产品线也很齐全。

  此外,2015年利郎在主品牌LILANZ的大店内,推出小量女装产品。这种做产品得到了市场认可。为此,利郎计划从2016年秋季便开始每季度推出一小系列女装产品,在增加大店销售效益的同时,也可以进一步测试新的市场。

  品牌渠道多元化是基本趋势,唯有紧贴消费者需求和生活方式,提供切实的消费解决方案,品牌们的城池才能在一轮又一轮的消费升级大潮中固若金汤。

  从2000年到2013年这十三年间,中国服装行业整体以利郎为代表,通过高空广告、地面加盟的模式实现了渠道快速扩张。

  时代变更,消费进一步升级,服装品牌的创新能力和差异化经营能力有了更高的要求。此时,若是不能抓紧发展时机,固步自封不愿改变,在潮流中极易失去品牌价值。即使是大国品牌,上市企业依然无法撼动这条规律。

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